Мотивирующие промо акции для отдела продаж. Для улучшения показателей работы команд торговых представителей проводятся следующие типы мотивационных мероприятий: Промо акции по увеличению валовых продаж. Задача менеджера по продажам - продать больше всех продукта в натуральных величинах –за это он получает приз. Суть: торговый представитель должен продать больше всех продукта в денежном выражении –за это он получает приз. Промо акции по улучшению товарного микса. Менеджеру по продажам ставится задача продать лучший средний микс (процентное соотношение дорогих и дешёвых продуктов из «портфеля» компании) –за это он получает приз.

Промо акции по уменьшению просроченной дебиторской задолженности. Необходимо уменьшить среднестатистическую дебиторскую задолженность своих клиентов.

Промо акции по увеличению активной клиентской базы. Вознаграждение полагается за увеличение числа клиентов, обычно, таргет ставится в процентах. Промо акции по увеличению товарных запасов на складе торговой точки. Суть: среднестатистическая торговая точка, входящая в зону ответственности торгового представителя, должна иметь запас продукта не ниже установленного уровня. Fallout 2 B-Team Armor Mod. Промо акции по увеличению фэйсингов продукции на полке розничной точки. Задача для менеджера по продажам для получения приза: среднестатистическая торговая точка, входящая в зону ответственности торгового представителя, должна иметь определённое количество фэйсингов продукции (обычно часть фэйсингов обязательны, часть - по усмотрению торговой точки).

Для улучшения показателей работы команд торговых представителей проводятся следующие типы мотивационных мероприятий: .

• Инсентив-программы в отечественных организациях реализуются редко.
• В большинстве случаев целесообразно проводить мотивирующие акции как для торговых представителей, так и для продавцов. При этом для оценки .
• Эта задача легкая, но мотивационной системой (и отчетностью. Уточните, пожалуйста, каким образом торговый представитель .

Промо акции по вводу нового продукта или по введению «обязательного ассортимента»Задача для торгового представителя: оговоренный % его торговых точек должен иметь на своих полках продукт, участвующий в акции. В зависимости от типов промо акции, применяется либо разработанная форма отчётности, с которой работает торговый представитель, и которая в конце акции сверяется с базой данных, либо создаётся «надзорная структура» из незаинтересованных лиц компании или сторонних подрядчиков, которые осуществляют визуальный, выборочный осмотр торговых точек в случае, если мотивационное мероприятие нельзя проконтролировать через внутреннюю базу данных. В случае если бюджет менее 2.

Их мнение необходимо учитывать при разработке мотивации. А тот, который имеет на своей территории меньше розничных магазинов, даже очень стараясь, не дотянет до выполнения условий. Что делать? Вариант 1.

Оптимален для отделов продаж с большой численностью сотрудников. Выставлять план не в натуральных числах, а в %. Оптимален для отделов продаж с маленькой численностью сотрудников.

Выставление индивидуальных планов для каждого участника. Очень часто требуется поставить много условий для получения приза.

В таком случае выходом может стать программа для торговых агентов. Практически все фирмы используют мотивационную систему, которая в .

Рекомендую остерегаться таких желаний и ставить не более трёх показателей. Иначе участнику будет невозможно сконцентрироваться ни на одном из показателей. В случае, если вы в течение трёх месяцев выполняли поставленные условия, получите приз – Домашний кинотеатр). Минус данного подхода – нужно постоянно напоминать участникам акции о её условиях. Реалистичность выполнения поставленных задач для получения приза. Лично перед вами стоит задача: чтобы получить некий приз, вам придётся усердно работать ежедневно на 2- 3 часа дольше, в течение месяца: за приз «чайник» смогли бы вы так «выкладываться»? А за приз «поездка на неделю 2х человек на курорт»?

А за приз автомобиль? Ваша задача не «подарить» приз, не сделать из приза недостижимую цель, а поставить реальные планы, для получения адекватно затраченным усилиям вознаграждения.

Всегда ставьте себя на место других людей – это залог успешности мотивации.